Stručnjak za pregovore upozorava: loša priprema i fokus na prošlu platu umanjuju zaradu na novom radnom mestu
Analize stručnjaka za pregovore ukazuju da kandidati za posao koji dozvole da ih jedno negativno iskustvo obeshrabri mogu sebi umanjiti platu i do 10 odsto na sledećem zaposlenju. Prema savetima Džejkoba Vorvika, izvršnog direktora konsultantske firme ThinkVorvik Global, ključno je da kandidati tokom razgovora za posao preuzmu inicijativu i jasno izraze svoja očekivanja, umesto da se povlače u pasivnu ulogu nakon neuspešnih pregovora.
Vorvik ističe da je intervju za posao proces „prodaje sopstvenih veština“ i da svako iskustvo, čak i neuspešno, doprinosi dugoročnom unapređenju pregovaračkih sposobnosti. On posebno naglašava da je greška fokusirati se na prethodnu ili trenutnu platu prilikom razgovora o novim uslovima. U pojedinim državama je čak i zakonom zabranjeno da poslodavci traže podatke o prethodnoj zaradi, dok je i tamo gde to nije slučaj preporučljivo izbegavati tu temu i umesto toga istaknuti vrednost koju kandidat može doneti kompaniji u budućnosti.
Druga česta greška je pasivnost u komunikaciji sa potencijalnim poslodavcem, odnosno nedovoljno traženje povratnih informacija tokom i nakon intervjua. Redovno traženje feedbacka može pomoći kandidatima da unaprede svoju prezentaciju i povećaju šanse za uspeh na sledećim razgovorima.
Treća uobičajena greška, prema Vorviku, jeste odustajanje od pregovora nakon jednog neuspešnog pokušaja, posebno na početku karijere. On savetuje da je normalno doživeti više neuspeha pre nego što se stekne iskustvo i veština u pregovaranju, ali da se to nikako ne sme koristiti kao izgovor za odustajanje od borbe za bolje uslove.
Konačno, kandidati često zanemaruju važnost razvoja veštine pregovaranja kao dugoročnog procesa. Kao i svaka druga poslovna veština, i pregovaranje o plati i uslovima zaposlenja može se usavršiti vremenom kroz praksu i analizu povratnih informacija, zaključuje Vorvik.