Stručnjak za kompenzacije savetuje korišćenje usmenog razgovora za prikupljanje informacija, a pisane komunikacije za iznošenje zahteva
Kandidati koji pregovaraju o visini plate često se suočavaju sa pritiskom tokom poziva sa regruterima, što može dovesti do brzih i nepovoljnih odluka, pokazuje analiza stručnjaka za kompenzacije Sare Perelli-Minetti. Ona ukazuje da je trenutak kada kandidat primi ponudu jedan od najkritičnijih u procesu zapošljavanja, posebno jer poslodavci često insistiraju na brzom odgovoru.
Prema Perelli-Minetti, koja vodi konsultantsku firmu za kompenzacije i ima iskustvo u HR sektorima kompanija Wayfair i Capital One, kandidati nikada ne bi trebalo da prihvate ponudu odmah tokom telefonskog razgovora. Čak i ako ponuđeni iznos deluje povoljno, nije nužno odgovarajući za poziciju ili industriju, ocenjuje ona.
Stručnjak savetuje da uživo razgovor ili telefonski poziv treba koristiti primarno za prikupljanje svih relevantnih informacija – detalja o opisu posla, strukturi bonusa, beneficijama i očekivanjima. Nakon toga, kandidati bi, prema njenom mišljenju, trebalo da svoje zahteve i eventualne korekcije ponude upute pisanim putem, najčešće putem mejla.
Perelli-Minetti navodi da regruteri poseduju značajno više iskustva u vođenju ovakvih razgovora, pa pisana komunikacija daje kandidatima dodatno vreme za razmišljanje, analizu i preciznije formulisanje zahteva. Ovakav pristup omogućava i da se svi detalji ponude dokumentuju, što smanjuje mogućnost nesporazuma i ostavlja prostor za argumentovano pregovaranje.
Ona posebno ističe važnost postavljanja pitanja tokom inicijalnog razgovora, ali savetuje da se konkretni zahtevi i uslovi iznose isključivo u pisanoj formi. Takva strategija, prema njenom iskustvu, povećava šanse kandidata da dobiju pravičniju i jasnije definisanu ponudu, uz manji rizik od ishitrenih odluka pod pritiskom razgovora uživo.