Kafe Pele privukao je pažnju marketinške javnosti kampanjom koja se oslanja na jednu od najprirodnijih ljudskih reakcija, a to je zevanje. Umesto klasičnih oglasa koji pokušavaju da privuku pažnju potrošača, ova kampanja je osmišljena tako da se pojavi upravo u trenutku kada ljudi pokazuju znake umora. Tako se stvara direktna vezu između osećaja pospanosti i želje za šoljicom kafe.
Ideja se zasniva na jednostavnom psihološkom principu. Potrošači često donose odluke na osnovu trenutnog fizičkog stanja, a ne samo racionalnog razmišljanja. Kada osoba oseti umor ili počne da zeva, poruka o kafi može delovati znatno relevantnije nego u bilo kom drugom trenutku. Marketinški stručnjaci već godinama ukazuju na to da reklame imaju veći efekat kada su povezane sa trenutnim potrebama i raspoloženjem publike.
MARKETING KOJI NE PREKIDA, VEĆ ČEKA PRAVI TRENUTAK
Savremeni trendovi u oglašavanju sve više se oslanjaju na takozvani kontekstualni marketing, odnosno prikazivanje reklamnih poruka u trenutku kada postoji najveća verovatnoća da će korisnik reagovati. Tradicionalne reklame prekidaju sadržaj koji ljudi gledaju ili čitaju. Me]utim, ovakav pristup nastoji da poruka deluje prirodno i kao logičan odgovor na situaciju u kojoj se potrošač nalazi.
Brojna istraživanja iz oblasti bihejvioralne ekonomije i psihologije potrošača pokazala su da emocije, navike i fiziološka stanja značajno utiču na odluke o kupovini. Zbog toga sve više brendova razvija kampanje koje koriste razumevanje ljudskog ponašanja, doba dana i trenutnog konteksta kako bi reklamna poruka bila relevantnija. Umesto da se oslanja samo na masovno oglašavanje.
PAMETNA IDEJA KOJA OSTAVLJA TRAG
Kampanja kompanije kafe Pele pokazuje kako kreativna ideja može imati snažan efekat čak i bez agresivnog pristupa reklamiranju. Umesto da potrošače ubeđuje da im je kafa potrebna, kampanja ih podseća na proizvod. I to upravo u trenutku kada telo šalje signal umora i potrebe za dodatnom energijom. Na taj način reklama postaje deo svakodnevnog iskustva. A ne samo još jedna poruka koju publika pokušava da izbegne.
Stručnjaci smatraju da će upravo ovakve kampanje imati sve značajniju ulogu u budućnosti marketinga. U vremenu kada su ljudi svakodnevno izloženi ogromnom broju reklamnih poruka, najveću pažnju privlače one koje ne prekidaju korisnika. Naprotiv, one se pojavljuju u pravom trenutku i nude rešenje koje deluje prirodno i intuitivno.
https://www.instagram.com/p/DbVZHnQCFr9/?igsh=MW1tYmFta2Y4dGFhdg%3D%3D&img_index=4
