Porast interesovanja za prodaju kompanija u srednjem segmentu tržišta, fokus na personalizovane strategije za osnivače
Američka konsultantska kompanija 48North Partners, specijalizovana za savetovanje u oblasti spajanja i akvizicija (M&A) u segmentu srednjih preduzeća, beleži rast interesovanja među osnivačima firmi koji razmatraju prodaju svojih kompanija tokom 2024. godine. Ovaj trend ukazuje na promene u pristupu osnivača prema procesu izlaska iz biznisa, uz sve veći značaj personalizovanih strategija i razumevanja specifičnih potreba vlasnika.
Chapin Newhard, managing partner kompanije, izdvaja se po svom pristupu koji kombinuje lično iskustvo iz preduzetničke porodice u Koloradu sa višegodišnjom praksom u privatnom kapitalu, posebno u radu sa kompanijama vođenim od strane osnivača. Pre osnivanja 48North Partners, Newhard je radio u Miami-ju u firmi Pine Tree Equity Partners, gde je bio zadužen za saradnju sa porodičnim i preduzetničkim poslovima iz sektora usluga. To iskustvo omogućilo mu je da iz blizine sagleda način na koji institucionalni investitori procenjuju i strukturiraju akvizicije.
Model poslovanja 48North Partners usmeren je na tržište nižeg srednjeg segmenta, sa posebnim akcentom na transparentnost i izgradnju poverenja između savetnika i klijenata. Prema rečima Newharda, uspeh transakcija u ovom segmentu često zavisi od sposobnosti savetnika da klijentima pruže detaljnu pripremu i pozicioniranje kompanije u skladu sa očekivanjima tržišta i investitora. Kompanija se ističe fokusom na izradu dokumentacije, strateško pozicioniranje i vođenje kroz proces due diligence, što je od ključnog značaja za maksimizaciju vrednosti prilikom prodaje.
U aktuelnim tržišnim uslovima, osnivači firmi u SAD sve više traže savetnike koji razumeju kako lične, tako i finansijske aspekte transakcija, napuštajući tradicionalne modele saradnje sa velikim investicionim bankama. Ova promena dovodi do rasta broja specijalizovanih M&A firmi koje nude usluge prilagođene potrebama vlasnika malih i srednjih preduzeća.
Chapin Newhard je diplomirao sa odličnim uspehom na University of North Carolina at Chapel Hill, a stečene analitičke veštine koristi u svakodnevnom radu sa klijentima. Kompanija 48North Partners nastavlja da razvija svoju praksu u segmentu savetovanja osnivača, sa ciljem daljeg proširenja portfolija i jačanja pozicije na tržištu M&A savetovanja u Sjedinjenim Američkim Državama.