Tržište nekretnina u Dubaiju prelazi sa ekspanzije na fokus na ekspertizu i transparentnost, investicije u AI između 500.000 i 1 milion dolara godišnje
Kompanija CBA Real Estate iz Dubaija objavila je da je u poslednja dva kvartala zaključila transakcije u vrednosti od 332,5 miliona dirhama (oko 91 miliona dolara), oslanjajući se na strategiju koja prioritet daje operativnoj disciplini, performansama savetnika i upotrebi novih tehnologija umesto agresivnog širenja tima. Ovi podaci ukazuju na novu fazu sazrevanja tržišta brokerskih usluga u Dubaiju, gde kupci i investitori sve više insistiraju na stručnom savetu, realnim cenama i transparentnosti.
Promene na tržištu dolaze nakon godina brzog rasta sektora nekretnina u Dubaiju, što je dovelo do veće konkurencije među agencijama i značajno sofisticiranijih zahteva klijenata. Prema izjavama iz kompanije, klijenti sada očekuju od brokera ne samo pristup listinzima, već i tačne podatke o tržištu, kvalitetnu analizu i podršku u proceni rizika.
Izvršni direktor CBA Real Estate, Salman Bin Ali, istakao je da „Dubai ostaje jedno od najdinamičnijih tržišta nekretnina na svetu, ali današnji klijenti očekuju viši standard savetovanja. Oni traže transparentnost, precizne informacije i savetnike koji mogu da im pomognu da prepoznaju i šanse i rizike na tržištu.“
Stručnjaci iz industrije ocenjuju da je u uslovima pojačane konkurencije sam pristup oglasima nedovoljan za diferencijaciju agencija, dok su greške u određivanju cene ili neadekvatnim vođenjem pregovora potencijalno skupe za vlasnike i investitore. Zain Wilkins, stariji savetnik u CBA Real Estate, naglasio je da „u manjim timovima odgovornost je trenutna, a svaka transakcija zahteva temeljnu pripremu, strategiju i razumevanje ciljeva klijenta.“
Kompanija je najavila planirane godišnje investicije u rasponu od 500.000 do 1 milion dolara (od 1,83 do 3,67 miliona dirhama) u razvoj veštačke inteligencije, uključujući platforme za analizu vlasništva i interne tehnološke projekte. „Tehnologiju vidimo kao sredstvo koje omogućava našim savetnicima bolje odluke, a ne kao zamenu za ekspertizu“, izjavio je Bin Ali.
Serdar Gurbanov, još jedan stariji savetnik u kompaniji, istakao je da su današnji investitori u Dubaiju izuzetno informisani i da od savetnika očekuju diskreciju, tačnost i kredibilitet.
Predstavnici kompanije smatraju da je obim zaključenih transakcija indikator pravca u kojem se tržište kreće i da će brokeri koji razumeju klijente i podatke ostvariti prednost. Dalji razvoj tržišta, prema oceni industrije, favorizovaće agencije koje ulažu u napredne sisteme, pouzdane podatke i visoko kvalifikovane savetnike, dok će tradicionalni modeli zasnovani na velikim timovima i masovnom marketingu gubiti značaj.