Pregovarački savet donosi mogućnost povećanja plate za 5 do 20 odsto u izazovnim tržišnim uslovima
Kandidati na tržištu rada mogu ostvariti povećanje nadoknade od 5 do 20 odsto primenom jednostavne pregovaračke strategije, pokazuje iskustvo stručnjaka za pregovore u zapošljavanju. Prema savetu profesionalnog pregovarača Jacoba Warwicka, upotreba fraze ‘Koja je šansa da ovde ipak postoji malo više?’ tokom razgovora o plati može rezultirati značajnim povećanjem ponude, čak i u uslovima kada je tržište posla nepovoljno za tražioce zaposlenja.
Warwick ističe da se ovakvim pristupom otvara prostor za dodatne pregovore, jer poslodavci često ostavljaju prostor za korekciju inicijalne ponude. Povećanje od 5 do 20 odsto može biti moguće ukoliko kandidati pokažu fleksibilnost i spremnost da razmotre širu definiciju radnog mesta tokom procesa selekcije, što uključuje preuzimanje dodatnih odgovornosti ili ulogu konsultanta u okviru kompanije.
U trenutnoj ekonomskoj situaciji, gde je konkurencija na tržištu rada izražena, stručnjaci upozoravaju na važnost proaktivnog nastupa kandidata. Iako mnogi smatraju da je teško pregovarati o višim platama usled neizvesnosti na tržištu, iskustva pokazuju da pažljivo sročena pitanja i otvorenost za dodatne odgovornosti mogu značajno uticati na visinu konačne ponude.
Jacob Warwick savetuje kandidatima da tokom intervjua detaljno ispituju obim radnog mesta i mogućnosti za proširenje uloge, što može biti dodatni argument za povećanje nadoknade. ‘Koja je šansa da ovde ipak postoji malo više?’ je fraza koja, prema njegovim rečima, često otključava dodatni budžet kod poslodavaca, bez potrebe za agresivnim pregovaranjem.
U praksi, kandidati koji primenjuju ovaj savet prijavljuju povećanja ponuda u rasponu od 5 do 20 odsto, što može imati značajan uticaj na lične finansije, posebno u periodima ekonomske nesigurnosti. Ovakav pristup preporučuje se svima koji žele da maksimiziraju svoju poziciju na tržištu rada i osiguraju konkurentne uslove zapošljavanja.
