Britanski proizvođač zabeležio rast online prodaje, a 79 odsto B2B firmi prelazi na direktnu prodaju potrošačima
Britanski proizvođač papirnih proizvoda Nova Tissue ostvario je dnevnu online prodaju od 10.000 funti (oko 11.700 evra ili 1,37 miliona dinara) u roku od nekoliko nedelja od priključivanja platformi Temu, pokazuju zvanični podaci kompanije. Kompanija je rasprodala sve zalihe toalet papira i kuhinjskih ubrusa koje je pripremila za ovo tržište za manje od pola dana nakon što su proizvodi postavljeni na Temu. Ubrzo su više proizvoda iz asortimana Nova Tissue postali najprodavaniji u Velikoj Britaniji na ovoj platformi.
Prema izveštaju Dynamicweb za 2025. godinu, 79 odsto kompanija koje su ranije poslovale isključivo u B2B segmentu sada direktno prodaje potrošačima, što je značajno povećanje u odnosu na 66 odsto prethodne godine. Ovaj trend podstaknut je konsolidacijom u sektoru veleprodaje, smanjenjem broja kupaca i rastućom pregovaračkom moći velikih trgovinskih lanaca, što smanjuje profitabilnost manjih dobavljača.
Platforma Temu, kroz svoj lokalni prodajni program, omogućava proizvođačima i veleprodajama iz više od 30 zemalja da plasiraju proizvode direktno potrošačima u sopstvenim državama. Temu je među najpreuzimanijim aplikacijama i najposećenijim sajtovima za kupovinu na svetu, sa više od 700 kategorija proizvoda, uključujući kućne potrepštine i specijalizovanu hranu. Program je nagrađen Gold Stevie® priznanjem za doprinos razvoju lokalnih prodavaca.
Nova Tissue je prethodnih godina beležio stagnaciju online prihoda, koji su činili 7 odsto ukupnog godišnjeg prometa od 14 miliona funti (oko 16,4 miliona evra ili 1,9 milijardi dinara). Kompanija se suočavala sa smanjenjem broja veleprodajnih kupaca, sa 200 na svega 30, dok su veliki lanci koristili jaču poziciju za obaranje otkupnih cena i postavljanje strožih uslova saradnje. Vlasnik Nova Tissue, Khurram Iqbal, naveo je da je kompanija godinama bila pod pritiskom promena u tradicionalnim trgovinskim kanalima.
Pre prelaska na Temu, Nova Tissue je prodavala na više online platformi, ali slab kvalitet podrške i česte promene menadžera otežavali su izgradnju dugoročnih odnosa. Prodaja na Temu omogućila je kompaniji da za kratko vreme dosegne široku bazu potrošača i ostvari rezultate koji su prevazišli sve prethodne online kanale u poslednjih šest godina.
U kontekstu globalnog trenda digitalizacije maloprodaje, primer Nova Tissue ilustruje kako tradicionalni proizvođači i veleprodaje mogu pronaći novi izvor rasta i stabilnosti kroz digitalne kanale i direktnu prodaju potrošačima.