Više od 50 godina stara kampanja ‘Pepsi Challenge’ i dalje ključna za privlačenje novih potrošača, ističe Mark Kirkham na Cannes Lions 2026
Kompanija PepsiCo, jedan od vodećih globalnih proizvođača bezalkoholnih pića i grickalica, oslanja se na jednostavne ali efikasne marketinške pristupe kako bi unapredila prepoznatljivost brenda i povećala prisustvo na tržištu, izjavio je Mark Kirkham, direktor marketinga kompanije, tokom intervjua na Cannes Lions festivalu 2026. godine. Kirkham je naglasio da je uspeh u današnjem marketinškom okruženju zasnovan na jednostavnosti poruka i direktnoj komunikaciji sa potrošačima.
Jedan od ključnih primera takve strategije jeste „Pepsi Challenge“, kampanja koja traje više od pola veka i predstavlja osnovu brend identiteta kompanije. Ova kampanja se, prema Kirkhamu, oslanja na direktno uključivanje potrošača kroz degustaciju proizvoda, što omogućava kompaniji da lakše privuče nove korisnike i zadrži lojalnost postojećih. “Sampling je moćan, jednostavan alat – stavlja konzervu i brend u ruke potrošača, omogućavajući im da probaju proizvod na nov način”, istakao je Kirkham.
PepsiCo koristi ovakve aktivacije kako bi diferencirala svoj brend u konkurentskom okruženju, posebno na tržištima gde je borba za pažnju potrošača intenzivna. Ovakve kampanje omogućavaju kompaniji da ostvari snažan tržišni uticaj bez potrebe za velikim promenama u tradicionalnom marketing miksu ili povećanjem budžeta za oglašavanje. Pristup baziran na jednostavnim, ali efektivnim idejama, pokazao se kao dugoročno održiv za kompaniju.
Analitičari ističu da je strategija zasnovana na direktnom angažovanju potrošača i jednostavnim porukama pogodna za globalne brendove koji nastoje da ostanu relevantni u eri digitalnog marketinga i sve veće konkurencije. Kampanja „Pepsi Challenge“ ima dugu tradiciju i nastavlja da donosi rezultate, što potvrđuje njenu primenljivost i u savremenom poslovnom okruženju.
Kirkham je tokom izlaganja podvukao da CMO funkcija zahteva fokus na jednostavnost i jasnoću u komunikaciji, kako bi kompanija bila u stanju da brzo odgovori na promene na tržištu i potrebe potrošača. „Da biste danas bili uspešni kao direktor marketinga, morate zadržati stvari jednostavnim“, izjavio je Kirkham.
Ovakav pristup jača poziciju PepsiCo na globalnom tržištu, omogućavajući kompaniji da ostane konkurentna i inovativna, istovremeno oslanjajući se na proverene marketinške alate i strategije čija efikasnost nije umanjena ni posle više decenija primene.
