Ponuda privatnog bankarstva sada dostupna za milion klijenata u zemlji sa 63 miliona stanovnika
Vodeće južnoafričke banke počele su da proširuju ponudu privatnog bankarstva i na građane sa godišnjim prihodom iznad 750.000 randa (44.200 dolara), što je 3,7 puta više od prosečnog prihoda domaćinstva, pokazuju najnovije ekonomske analize. Ova strategija ima za cilj da privuče širi krug korisnika, daleko izvan tradicionalnog segmenta ultrabogatih, čime se segment poznat po prilagođenim uslugama pretvara u ponudu za masovno tržište.
Za mlađe od 30 godina, banke nude olakšane uslove – dovoljan je završetak četvorogodišnje diplome iz oblasti nauke, tehnologije, inženjerstva ili matematike, uz snižene naknade. Lokalni zajmodavci, već među najprofitabilnijima u regionu Evrope, Bliskog istoka i Afrike, očekuju da će veći obim klijenata, unakrsna prodaja i dugoročni odnosi nadoknaditi niže marže koje ovakav model donosi. Potencijalna klijentela broji oko milion osoba, što višestruko nadmašuje broj milionera u dolarima u zemlji sa 63 miliona stanovnika.
Prema rečima Armijena Tajera, izvršnog direktora za privatno bankarstvo u Absa Group Ltd., „komercijalna logika je veoma jednostavna: što ranije uhvatite klijenta u njegovom životu, karijeri ili ciklusu bogatstva, to bolje”. Tehnološke inovacije i jačanje konkurencije dodatno ubrzavaju ovu promenu. Novi akteri poput GoTyme Banke, Discovery Ltd. i Bank Zero podstiču postojeće velike banke da se prilagode, dok potencijalni ulazak kompanija kao što su Revolut, Pepkor Holdings i Shoprite Holdings najavljuje dodatnu dinamiku na tržištu.
Ovakvo širenje baze korisnika omogućilo je bankarskom sektoru da održi prinose i tokom perioda kada je bruto domaći proizvod u Južnoj Africi rastao prosečno manje od jedan odsto godišnje tokom poslednje decenije. Paralelno, banke kapitalizuju na stvaranju nove srednje klase i povećanju ukupnog broja klijenata, što dugoročno može doprineti stabilnijoj profitabilnosti sektora.