Nedostatak pravovremenog planiranja izlaska iz biznisa smanjuje vrednost kompanije i povećava emotivne troškove za vlasnike
Prema analizi Prospect Business Advisors, brojni vlasnici malih i srednjih preduzeća gube stotine hiljada dolara prilikom prodaje firmi zbog izostanka ranog i sistematskog planiranja izlaska iz biznisa. Iako mnogi vlasnici smatraju da je prodaja kompanije primarno finansijska odluka, u praksi se pokazuje da je emotivni aspekt često presudan, posebno kod preduzeća koja su decenijama bila pod vođstvom jednog osnivača.
Rodney Wolfe, direktor kompanije za savetovanje prilikom prodaje biznisa, ističe da vlasnici neretko odlažu proces planiranja izlaska jer ga doživljavaju kao udaljenu ili čak nelojalnu radnju prema sopstvenoj firmi. Međutim, upravo blagovremena priprema – kao što su unapređenje finansijskih izveštaja, jačanje menadžerskih timova i smanjenje operativne zavisnosti od vlasnika – povećava tržišnu vrednost i olakšava samu tranziciju.
“Preduzeće sa urednijim poslovnim knjigama, jasnijim sistemima i manjom zavisnošću od vlasnika nije samo lakše prodati, već ga je i lakše voditi”, ocenjuje Wolfe. On naglašava da je planiranje izlaska zapravo optimizacija potencijala za prodaju, a ne nužno priprema za povlačenje vlasnika.
Najveći izazov za vlasnike je emotivna povezanost sa firmom, naročito kada je ona godinama bila izvor prihoda za porodicu i gradila društveni status vlasnika. “Prodaja takvog biznisa nije samo transakcija, već često znači gubitak identiteta koji je definisao svakodnevni život vlasnika dugi niz godina”, navodi Wolfe.
Posebno je izražen ovaj problem kod manjih i srednjih firmi, gde su vlasnik i kompanija u velikoj meri povezani. Wolfe naglašava da se vlasnici često odlučuju na prodaju ne zbog povoljnih tržišnih uslova, već zbog promena u ličnim ili porodičnim prioritetima, ili zato što shvataju da je kompanija dostigla tačku kada je neko drugi može voditi uspešnije.
Analize pokazuju da nedostatak ranog planiranja povećava rizik iz perspektive kupca, što direktno utiče na nižu procenjenu vrednost firme. Wolfe upozorava da “kada vlasnici odlažu taj proces, emotivna cena postaje visoka, a pad vrednosti firme može iznositi stotine hiljada dolara na izlasku”. On zaključuje da je ključno da vlasnici razmisle i o periodu nakon prodaje, jer izostanak plana za dalje može dodatno otežati tranziciju.
Source: https://www.ibtimes.com/why-selling-business-more-emotional-financial-3799799
